[摘要] 去年,“史上最严调控”下南京房地产市场成交惨淡,部分楼盘销售人员因无法完成销售任务,而不得不改行。就在这样的行情下,南京一位房产销售人员却取得了4亿元的销售业绩,成为公司的销售冠军。而根据去年南京楼盘的销售金额计算,这位销售员不仅是公司的销售冠车,更称得上是南京最牛销售员。
(来源:东方卫报)
去年,“史上最严调控”下南京房地产市场成交惨淡,部分楼盘销售人员因无法完成销售任务,而不得不改行。就在这样的行情下,南京一位房产销售人员却取得了4亿元的销售业绩,成为公司的销售。而根据去年南京楼盘的销售金额计算,这位销售员不仅是公司的销售冠车,更称得上是南京最牛销售员。
一年卖了98套销售额过3亿的员工好几个
近日,微博上流传一张某开发商年度销售榜,位列名的销售员叫甘延辉,去年,他个人累计销售98套房,销售额达4亿元,仅去年12月的楼市淡季中,他就卖了8套房,总价达3358万元。他所在的公司是中
据了解,位于清凉门秦淮河畔的中海凤凰熙岸,户型面积的是100平方米的两房,的一套房子价格也要200万元以上,部分非毛坯房源总价达700万元以上。
2010年6月该楼盘首次开盘,当天就获得了九成的销售业绩。去年该楼盘开过两次盘,分别为2011年5月29日和9月29日。开发商数据显示,这两次开盘销售金额都超过7亿元。
记者在甘延辉的微博看到,今年,他的销售势头依然没有放慢,1月27日的微博中表示,“年初五迎财神,上午卖房两套,好兆头,好彩头。”昨天该公司相关负责人表示,甘延辉是公司的一位员工,一直踏实工作,以后公司也希望他继续保持勤奋踏实的工作作风,并婉拒了记者的采访要求。
4亿销售额,提成能拿多少?
4亿元的销售业绩是个什么概念?南京中海有限公司相关负责人透露,去年该公司中海熙岸项目一年销售金额为30亿元。在去年年底公布的2011年度南京房地产销售龙虎榜上,中海凤凰熙岸名列销售金额十强的第二位,仅次于万达广场。
“万达广场去年销售的除了普通住宅以外,还有不少商业性质的项目。如果单以住宅计算,中海熙岸项目的销售金额应该在万达广场之上。”在微博上个发出“最牛销售员”照片的南京林业大学社会学系主任孟祥远表示,加上中海的销售团队人员比较少,这样计算下来,4亿元的销售业绩应该称得上“最牛”二字。
记者发现,甘延辉虽然去年卖房超过4亿元,但与公司其他销售人员业绩相差并不大。该楼盘的销售业务员约10位,30亿的销售任务量平均下来,每人约有3亿元。事实上,除了甘延辉以外,有多位员工的业绩超过3亿元。
卖了4亿元的房子,能获得多少?对于这位销售的薪资情况,该公司相关负责人表示,不方便透露。
有业内人士向记者透露,南京目前一般代理公司销售人员的业绩提成为万分之八至千分之一。“如果是开发商自己的销售人员,基本工资和底薪会高一点,提成会相对少一点。”记者粗略估计,即使以万分之八的提成计算,这位销售的奖金至少有32万元。
“在去年的行情下,能取得4亿元的销售业绩确实并不容易。”孟祥远说,“甘延辉的成功让我们看到,即便是在淡市之下,只要开发商认真做好产品、理性定价,加上销售人员自身的努力,依然可以取得不错的成绩,这一点,值得开发商和销售人员共同学习。”
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调控压力之下楼市显萧条 售楼小姐收入大跳水
(来源:华夏时报)
冬天一来,有的人就发现,连个棉衣都买不起了。
“现在每月只能拿千把元的底薪,一个字‘惨’啊!”北京朝阳区管庄一个楼盘营销店内,几名闲来无事的售楼小姐聚在一起聊天,24岁的霍婷抱怨说:“一天下来,也没几个人来看房,更别提卖出多少套了。”
有着5年商品房销售经历的售楼小姐杨乐,还在回忆前几年工作中的“美好经历”,那个时候房子多好卖
“前些年,不是我们卖房子,而是顾客抢房子。”杨乐心直口快地说,“现在是既闲又穷,没了卖房提成,好几个月只能拿到底薪了。”
记者走访北京多家地产中介、售楼处看到,像霍婷、杨乐这样的比比皆是。
25岁的黄小姐也在北京一家楼盘做销售,她坦言,当初之所以选这行,也是冲着“薪资高”来的,“眼看别人一年能挣个十来万,没想到自己进来正赶上房地产业的冬天,落差太大了。”
12月14日,北京某地产中介总经理向兴海告诉记者:“最近几年,一个售楼人员一年卖上亿元的房子很普遍,年收入超30万元的情况更是屡见不鲜。”
临近年底,类似的落差就更加明显。
“大概从6月开始,我们每天早出晚归在北京到处跑,给客户介绍有这么个项目,位置在哪里,询问预期价位。”霍婷的回忆很是酸楚,“我们公司有硬指标,卖得好,全款到位后才能拿到提成;干不好,没提成不说,还要被炒。”
霍婷给记者算了一笔账:售楼人员收入是底薪加提成,行情好时,提成能有千分之三甚至更高,而现在只有底薪1000多元,提成也只有万分之八;这样下去,即使是有铺天盖地的广告,再加上电话和短信轰炸,一个月下来也落不下几个银子。
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杨乐补充说,其实提成是分好几次给的,只有顾客签约后他们才能拿到笔提成,即便最后如愿卖出去了,以一套总价100万的房源计算,市场好时提成至少3000元,现在只能拿到800元。
业绩才是硬道理。“许多售楼小姐熬不下去,不得不辞职改行。”向兴海说,月薪几万多元的“”售楼小姐,“沦落”到现在不够交个税的收入,怎么受得了!
售楼小姐收入跳水背后,反映的正是受从紧调控影响进入冬天的楼市行情。尤其近几个月来,房贷难度越来越大、一线城市限购以及部分城市出现降价潮,连售楼小姐的“母体”开发商都活不下去了。
开发商为保命实行的是末位淘汰制,一个售楼部,转眼售楼人员就可能少了一半。中原地产总监张大伟认为,“在这个楼市的寒冬,大批如雨后春笋般冒出的房产中介裁员、减薪,一点也不奇怪。”
成交量惨淡自然导致房产中介出现“关店潮”。沿海城市出现中介关门现象始于8月份,不少一线城市的中介公司10月份以开始裁员、减少店铺等方式进行调整,如富房、中原、满堂红等。
数据显示,今年以来,北京二手房中介共关店约1000家,深圳更是从8000家锐减到5000家左右。“在深圳关闭的60家店铺中,裁员1000人。”中原地产华南区董事总经理李耀智前不久宣布。
房产中介出现大批关门、二手房抛售明显增加、银行房贷量首次下降、房价环比下跌……种种迹象显示,房价拐点的征兆悄然而至。
近日,巴克莱资本发布的报告很能说明问题。该报告称,本轮调整楼市将面临10%至30%的跌幅,拖累中国GDP下滑0.5至1个百分点。
巴克莱资本亚洲首席经济学家黄益平预测,2012年中国GDP将增长8.4%。“房价若跌20%将触发政府出台救市措施,楼市疲软使投资大幅放缓,进而导致整个经济下滑。”
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